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我的创业考虑(三):要节约本钱要重视每一个

  来我公司上课的创业者,在从楼梯往上走的过程中内心都会有过挣扎的过程:这么一栋破楼,这么一个破地方,该不会是骗子吧?是的,我们租的办公室确实不怎么样,一点儿也不高大上,但从2011年开始至今,我从来没有搬到一个更高逼格的办公楼的想法,原因很简单,这里成本足够便宜。对于创业,我的态度是,一定要开源节流两手抓。当前每个行业都竞争激烈,开源把业绩做得更好并不容易,但在节流上,只要稍微用心,就可以做到。辅导孵化营学员创业的过程中,我经常强调的一句话就是,“对于任何人来说,赚一分钱都不容易,但节省下来一块钱也可以相对容易一些”,所以,作为创业者,一定要有成本意识,不必要的支出,能省就省,要珍惜每一个铜板。很多创业者,刚刚开始就用很高的租金租下来很高逼格的很多空间的办公场地,再按照最佳期望招聘和组建团队,办公设备、用品都要用最好的,这样做,看似一片生机,其实往往已经危机四伏。花出去的钱,如果没有业务和业绩做支撑,是再也回不来的。所以,我给很多创业者的建议就是,办公场地能省则省,能小则小,甚至,孵化营学员毕业后,我给出的建议都是,如果暂时是一个人创业,你完全可以在孵化营继续待一段时间,我们又不额外收办公费,既有创业和交流的氛围,还可以把办公成本支出节省出来,何乐而不为呢?那我为什么要这样做呢?原因在于,我深知大家都是创业不易,能够帮助大家节省一些成本,而我们自己也没有额外的支出,送人玫瑰,手有余香,当然值得。对于独立的创业者,该如何节省办公成本呢?如果只是一个人创业,如果你对创业的环境也没有什么要求,自己家里就可以作为第一个办公室,美国很多人创业从车库开始,我们可以从卧室、客厅、阳台开始(当然,如果家里有娃或者家里人太多的话,我建议还是不要在家里办公了,既影响自己的效率,还影响家人该有的生活)。除了家里,还可以到一些公共场所办公,比如咖啡馆,比如某些可以租卡位的众创办公空间等,总之,节省成本是第一步。在办公成本上,我见过很多一开始就租了高大上的办公室半年一年之后灰溜溜的搬出从此生意一蹶不振的,也见过很多刚开始在民房里蜗居后来随着生意有起色又一步步搬进大的办公室然后迈上快车道的,两种不同的走向,反映的是两种不同的创业态度。除了办公租金,还有最大的一块支出是人的成本。关于这点,我想提醒的就是,要想扩大创业成功的几率,一定要坚持“三个人干五个人的活,发四个人的工资”这样的模式。创业之初,我们几乎不可能把工作细化到每个人,团队成员之间必然有交集,这一部分的工作,属于员工甲,也属于员工乙,如果工作细化成员臃肿,大家可能都觉得不是自己职责范围之内的事了,于是,和尚多了没水吃,事情的节奏就慢了,甚至能够把创业项目拖累至死。要想化解这种分工过细带来的后遗症,唯有不过度的划分边界,培养团队的每个人成为多面手,在主要负责的模块之外,还能够无怨言的去参与交叉部分的工作,这样一来,团队人员就可以少一点。但对创业者本人来说,也不要或虚伪或膨胀的画饼,创业小团队,我们能够给成员的就是力所能及范围之内,多开几百块钱工资,在可以弹性化的地方弹性化一点,可以感情留人的地方对团队成员热情和感谢。这样的团队,成本不高,干劲却十足。成本的节省还不止于上述这些,更多的细节需要覆盖到创业过程中的方方面面,保持成本意识,用心的去梳理,总能够更节省一点,总能够发现更优成本更低的方案。成本节省下来,口袋里有限的资金可以用得更长久,熬过创业初期那漫长的黑夜,看到黎明的太阳,你才能存活下来。

  我们建了一个亚马逊卖家交流群。里面不乏很多大卖家,添加下方微信,拉你进群。

  都说时尚是个轮回,一直不温不火的马丁靴,在今年成为了爆款单品。男女明星都纷纷换上了马丁靴,好像完全不会觉得热。 就这样,阿里巴巴速卖通在10月18-22日,搭上了时尚的顺风车,打造了靴子品类节(IF SHOES CAN TALK),其中,一款马丁靴成了热销“黑马”——总计卖了5.3w美金,销量是同类活动的4倍,创下靴子品类节单款销售记录。 姜琳洋是Smile CircleOfficial Store的卖家,之前她从事过物流行业,也开过面馆,6年前偶然发现可以在网上将东西卖往国外,在好奇心的驱使下一步步注册了速卖通,从一个小小的商家开始做起,如今直接将马丁靴做成爆款,这其中到底有什么秘诀呢? “精准的挑款十分重要,这就需要多看一些国外的大牌和发布会,紧跟社交媒体流行款式,找到一些时尚元素,参考网红意见,作为打版的方向;不要去模仿别人,不打价格战,一定要有自己的独特风格。”她这样说。 就这样,姜琳洋结合今年速卖通在靴子品类节赋能商家在营销上的一些新玩法,成就了爆款马丁靴。 用网红联名款、轻内容模块、细分品类和算法推荐的多维度组货,直接取代简单的陈列货品,达到让用户的停留时间增加、人均点击数增长的目的。 从以往的平台招商、卖家报名、简单组货直接转向卖家、网红和平台等多角色配合,比如这次的网红联名主推款马丁靴,开卖48小时,直接成交1200+单,创下鞋行业单品销售记录。 直接拉长战线,很清晰了解到营销的节奏。虽然这次品类节活动是18号正式开始,但活动实际提前7天已经开始,分成私域预热-公域预热-成交爆发期,这样卖家就需要更早参与到活动中,蓄水期更长,成交爆发期更明显。 扩大战场、多渠道、多国家可以深度参与。比如主打爆款的FLASH DEALS等,主打社交爆款的INS以及西班牙本地、搜索等,差异化的货在更适合的渠道里面有更好的表现,西班牙的主推款也卖出了历史最好成绩。 由此可见,货的差异、人的差异、场的差异,随着卖家和买家增长越来越明显,卖家需要找准用户、挑对货品,应对市场变化提前布点。这就需要卖家主动出海,主动从站外获流,以社交媒体为重点渠道接触用户,了解用户喜好、海外社交玩法等,平台未来活动也更加鼓励多元货品的出现和多角色的参与。 在社交玩法方面,海外网红带货已经成为一种趋势,网红联名款更容易让年轻粉丝买单,各位商家可以趁机抓住。

  小易说上周我们讲解了海外营销渠道和Google Search Ads简介,虽然内容很简单,但是大家听的都很认真。今天,我们一起来学习Google Keywords用法与实操和Google Search Ads 帐户搭建。现在,小易带大家来敲重点哈。关键字规划师的功能关键字规划师可以用来寻找拓展关键词、筛选关键词、预测数据和共享方案。讲师在课程中,将每一点都讲的非常仔细。拓展关键词在关键字规划师里可以通过产品词和网址两种途径拓展关键词。为了搜索到的词更加精准,使用“发现新关键字”时需要根据广告投放地选择语言和国家,而使用网址的时候可以选择使用整个网站还是仅使用此页面。在拓展关键词的时候,我们可以根据我们的需求设置筛选条件,从而过滤掉一些不相关的关键词,获得精准流量。关键字类别和分组原则一般关键字分为行业词、产品词、上下游词、品牌词和竞品词。讲师根据多年经验,总结出自己的经验:搜索关键字首选行业词和产品词;搜索量较小时,适当运用竞品词拓展流量;上下游词可运用到展示广告作为定位条件。关键字分组原则有三个:一是按照关键字类别细分;二是锁定主词,收纳同类词;三是拓展同义词。添加关键词当我们需要使用拓展出来的关键词的时候有两种方法:一是添加到方案,二是添加到现有广告系列。需要注意的是,添加到方案并没有把关键词放到账户里,如果想要添加到账户里,需要到关键字规划师首页,选择制作广告系列。预测数据当我们选择好关键字以后,可以通过预测数据来看这些关键词的效果。预测数据有两个途径,一个是使用搜索框,一个是上传文件。上传文件的时候一定要注意下载系统的模板,而且不要修改模板内容,否则系统将无法识别方案内容。共享方案一个方案确定以后,想分享给同事可以直接修改共享属性,启用与他们的共享即可以。当然,这里需要发送到对方的邮箱,以发送共享链接。广告系列架构广告系列分为三个层级:1、系列层级:可设置预算、广告类型、投放国家、投放时间、投放设备、语言、出价策略等;2、广告组:可设置对应的关键字和广告语;3、广告和关键字:每个广告组可对应一条或多条广告语,关键字和广告语是并列关系广告系列划分广告系列可以根据区域、产品、设备、广告类型划分。如果预算充足,可以将产品和区域结合,细分广告系列,进行更加精准的广告投放。出价策略在设置广告系列的时候,需要选择出价策略,讲师为大家讲解了常用的三种广告策略:每次点击费用人工出价广告主愿意为广告所获得的每次点击支付的最高费用。特点:手动操作,自主调控智能点击付费+人工出价策略通过调整每次点击费用,尽可能地增加转化次数。此出价策略结合,会针对更有可能为您的网站带来销售或其他转化的情况提高人工出价,并针对不太可能带来转化的情况降低相应出价。特点:出价随机变动,幅度较大,无需人工操作尽可能争取更多点击次数出价只需设置每日预算,AdWords 系统会自动设置每次点击费用的最高出价,以帮助在预算范围内获得尽可能多的点击,如果想要增强控制力,您还可以设置出价上限特点:机器人工智能学习,周期较长,见效略慢广告组划分广告组可以根据行业词、产品词、上下游词、竞品词和品牌词进行划分。关键字匹配形式关键字匹配分为:广泛匹配、广泛匹配修饰符、词组匹配和完全匹配。我们可以根据需求选择合适的关键字匹配形式。在筛选关键词的时候,注意排除否词,即含有关键字但与产品无关的词,将其设为否词,减少不必要的费用浪费。广告撰写技巧搜索广告分为两种:加大型文字广告和自适应搜索广告,一般由标题、广告语、网址、路径、附加信息等组成,但形式上有一些区别。加大型文字广告三个标题:各30字符以内两个广告语:各90字符以内两个路径:各15字符以内最终到达网址:链接到具体产品页面自适应搜索广告至少4个标题包含关键字至少8个标题,2条广告语不超过3条自适应广告你的广告是否吸引搜索者当然,广告的撰写并不是将内容填充完就可以了,而是要抓住客户的心理,对广告进行优化。1、使用搜索用户能看懂的语言2、关键字覆盖,标题里含有关键字3、首字母大写4、利用数字,吸引点击5、 品牌知名度:如有品牌且具有一定知名度,将品牌加入到标题或者广告语中6、关键字插入:广告中加入关键词,有助于提高搜索相关性,获得更好的展示和点击本次课程含有大量的实操,大家回去一定要到账户里练习哈。

  一大早,群里面就有卖家吐糟自己万圣节线没有任何小红旗飘来,邮箱也没有任何邮件提示,他的所有在售链接全部变为了不可售,5000多库存也全部变成了预留库存状态。根据这位卖家反映,这波操作跟之前突发的大规模封号一样,毫无预兆,事先也没有收到任何的通知,全凭自己发现。据跨境知道网了解,昨晚很多店铺遇到了上述卖家遇到的问题。该卖家在发现这一情况之后,吓得马上在亚马逊平台发起case申请帮助,客服给的理由是系统大面积出现的问题。只需要申请帮忙刷新就好。这次出现整个店铺listing全部变为不可售,是系统的bug,亚马逊会给交代和解决方法。02其实listing突然不可售的情况很常见,那除系统bug外,还有哪些原因会把不可售给炸出来呢?1.售空缺货Listing FBA没有库存了之后,在后台会显示inactive缺货状态,这个情况是卖家可以预料到的。如果真的有卖家因为某些不可控原因没有补上货,建议大家把FBM跟卖的库存放出来从中国直发,目的让断货的listing继续出单,起到稳定排名的作用。2.共享review有些产品由于供应商不生产或者是产品升级换代等,造成了不能再继续售卖,这种情况下,很多卖家会想着让其与新上架的listing 合并review。这种操作典型的是违反亚马逊相关政策的,一旦亚马逊后台查出来就会小红旗警告,并且强制把你的Listing变成不可售。3.新品误当旧货卖之前也吐糟过亚马逊对退回来商品的处理问题,都是直接在发送给下一位顾客。而顾客看到自己买的产品有被使用过的痕迹,那么很容易去后台投诉二手当新品卖家。亚马逊在接到顾客投诉之后也有可能让你的listing 停售。4.各类侵权由于亚马逊商标的原因,很多关键词我们无法逐一去排查是否注册品牌,所以造成了很多时候被亚马逊误伤,导致在售listing突然下架。当然还有知识产权方面、产品安全问题、违反受限商品政策等,5.触发类目审核亚马逊上很多的类目需要审核才可以上架,比如儿童类产品。但是由于坑爹的类目审核的机制,很多的情况下,他不会在你开始创建listing的时候触发审核,而不是等FBA上架了再去审核,如果你产品资料准备的不够充足,那么审核很可能不会被通过,结果就是在售变为不可售。独留你望着那对库存FBA发难!03那么万一我们遇到这些不可售的情况下那要怎么处理?下面小编给你提供几个常见的处理不可售的方法。1. 利用模板刷新如果某个listing显示FBA库存不可售,很多情况下可能是系统的原因,无需太担心。只需下载该产品类目的大类模板或者节点模板,把模板里面的配送方式选择Amazon,其他的地方无需修改,然后选择部分更新,上传试试看是否可以回来。2. 后台路径刷新找到后台的inactive listing输入相应的ASIN或者SKU进行刷新,如果刷新不成功后台会有相应的提示,比如危险品或者类目限制等,一般情况下简单地不可售是可以刷新恢复的。3. 重新跟卖SKU很多时候如果卖家直接在变体里面删除某一个子体,而且这个子体正好FBA有库存,是会出现不可售的。这个时候只需要重新用ASIN去进行跟卖,并且把跟卖的SKU填写不可售的SKU即可,很快不可售就可以恢复可售状态,记住跟卖过来的SKU需要补充完整其他信息。4. 找客服帮忙如果你是新手或者很着急,遇到链接突然变为不可售的情况,建议直接后台找到FBA物流路径,打电话给物流团队客服,利用它们系统工具刷新,正常情况下非常快就可以恢复可售。最后小编提醒,FBA有库存的商品出现不可售之后,会自动跑到库存计划板块,卖家要经常关注这个板块,防止在售listing出现不可售严重影响销量。

  11月1日消息,据悉,10月30日,eBay与黄浦区商务委员会进行了战略合作备忘录签约,并举行了对接进博会构建跨境电商创新平台对接会。根据备忘录,双方今后将推动建立跨境电子商务金融服务平台、推动建设跨境电商口岸和物流中心以及跨境电商产品展销中心、促进打造跨境电商人才培训基地、推动跨境电商企业总部基地落地黄浦区、推动建立跨境电商创新创业及研发中心等领域开展合作,从而建设完善的跨境电商全产业生态链,推动跨境电商出口进一步发展。据悉,此次eBay与黄浦区商委的合作,由政府牵头积极引导。今后,eBay将持续与政府合力建设上海地区的跨境电商生态,为更多的企业提供跨境电商零售出口新方向,为上海经济发展带来新的增长点。据了解,2019年8月,《上海市新一轮服务业扩大开放若干措施》出台,为提升上海参与国际合作的竞争力提出40条政策。其中提出,深入推进跨境电子商务综合试验区建设,允许跨境电商零售出口采取“清单核放、汇总统计”方式办理报关手续。该政策实施以后,对于没有出口退税需求的企业,就不再要求申报报关单,同时也使得整个通关的手续得到了大幅简化,不断优化跨境电商的营商环境。

  有没有发现身边做跨境电商的卖家绝大多数都是年轻人其中85后和95后占了总人口的75%;85前和00后加起来也不到25%;剩下的是一些大资本和大机构在投融资;年轻化的现象正说明了这个行业处于高速变化中;只有年轻人才能适应这样的变化以及在这样的变化中不断的学习和改善自己;既然行业在高速变化作为一名亚马逊卖家每天除了看看订单量多少还需要不断的了解平台规则;亚马逊平台的飞轮理论其中关于listing和站内广告问题确是恒古不变的关于飞轮理论,请看:致跨境电商新卖家 - 贝佐斯一劳永逸的飞轮理论关于listing的曝光量,转化率,点击量,浏览量这些每个时期只是权重不同但是在运营中的作用一直没变;在2014年 - 2015年期间亚马逊平台对listing的曝光量非常重视曝光量越高,平台认为这个产品越受欢迎因为那时候的平台非常缺产品在2015年 - 2017年期间“姐夫”又对listing的点击率非常重视点击率越高,“姐夫”才认为这个产品才受欢迎那时候大量的中国卖家疯狂的铺货平台产品很多如何评价一个产品是否受欢迎呢?当然是消费者的鼠标;点击越多,给这个listing自然流量越高;在2017年 - 现在这段时间“姐夫”和他的团队因为大量其他机构和投资者的加入变得越来越现实了;谁能给平台带来更多订单平台就喜欢谁这时候,转化率才是衡量产品好坏的重要标准;以上的曝光量,点击量,转化率都是综合衡量的只是不同的时间段,权重不同;现阶段的亚马逊就是看中转化率因为亚马逊的流量也是花大价钱从facebook,youtube等社交媒体买来的;假设平台给你100个流量A产品转化了8单,转化率是8%B产品转化了15单,转化率是15%;这时候平台就会认为:B产品比A产品有潜力或者说得再通俗易懂些;B产品更能帮助亚马逊赚钱所以,B产品一定排在A产品前面请看这张图,如图:每天运营账号必须看这张图的数据点击广告 - 子商品详情页销售量和访问量这就是单个sku对应的产品数量买家访问次数:一段时间内,多少个买家看了这个产品页面浏览次数:相同时间内,此产品有多少次的浏览量一个买家看了2次页面买家访问数就是:1页面浏览数就是:2接着是产品的转化率亚马逊平台转化率较高新品转化率最好在20%老产品稳定在10%以上才算合格;站内广告可以说是亚马逊很系统和复杂的内容请看这些广告位,如图:在一个listing详情页面的下方具体是购物车add to cart的下方(由于无法截长图,这里弄了两张图)如红色箭头所示的广告位也是亚马逊比较新的手动商品定位广告;做好了,转化率极高;明天将会为大家讲解手动商品定位广告,如何精准制导,拦截竞品流量?感谢大家的阅读凡是在于坚持未来是属于我们的;全文完

  浙江宁波知名跨境电商大卖遨森电商之前公布了2019年上半年财务报告,营业收入同比上年增长28.21%,而净利润更是同比上年增长高达 768.53%。2019年上半年,面临着美国关税提高以及欧洲地区经济持续低迷的影响情况下,大部分卖家盈利缩水,而遨森电商是少有的净利润增长幅度较大的大卖。遨森电商成立于2013年,是宁波萌恒集团(MH)旗下的一家跨境电商企业,主营跨境电商出口业务,公司总部位于浙江宁波,于2018年11月26日挂牌新三板。遨森电商2019年上半年实现营业收入84,117.15 万元(约8.41亿元),较上年同期增长了 28.21%,基本达成公司年初的既定目标,净利润 2871万元,较上年同期增长了768.53%。从财报上来看,上半年遨森的成本管控还是不错的。遨森上半年营业成本为 4.54亿元,同比增长 27.65%,毛利率 46.02%,提升 0.24%。毛利率提升主要是因为产品质量持续改善,产品竞争力有所提高;其次人民币贬值也在一定程度上降低了采购成本。遨森的半年财报引人注目的除了大幅增长的净利润外,还有一处就是营收现金流量净额。在上半年实现的营收 8.41亿元里,由经营活动产生的现金流量净额约为 9377万元,而该项在2018年上半年为-489万元,涨幅为2017.56%,相当于翻了20倍!据遨森财报说明,造成其现金流量净额大幅度提升主要有两个方面原因:一是控股股东对公司提供了财务支持,二是经营业绩大幅度提升。不过,上半年对于遨森电商这一类主营户外休闲品类的卖家来说确实是销售旺季,能实现业绩增长也是在预料之中。遨森电商主营户外休闲、居家用品、体育健康、宠物用品、办公用品、儿童玩具等产品,旗下有Aosom、 Outsunny、Homcom等品牌,主要通过Amazon、eBay、遨森官网等第三方电商平台及自营的独立电商平台进行销售。由于产品以“大货”(体积重量大)为主,遨森共有海外7家分公司,分设于美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙,自建9个海外仓,在当地建立销售渠道,由母公司集中采购后运输至各个子公司,暂存于子公司的仓库,再通过公司官网Aosom以及当地 Amazon、eBay等平台销售。报告期内,遨森销售费用为 3.13亿元,同期增长 22.86%,增长的部分主要在仓库相关的费用上,做大货很烧钱,需要高效的海外仓储配备支持才能保有较强的市场竞争力。遨森今年又分别新增了英国、加拿大等公司的仓库,所以仓储费成了遨森电商销售费用中增幅最大的一项,比去年同期增长超过1倍。平台费用及广告宣传费用是体现企业营销费用占比的关键指标。遨森电商的平台费用加上宣传费用为1.23亿元,约占营业收入的14.59%,占比相对不算高。 另外宁波政府对跨境电商海外仓有一定的补助政策。上半年遨森电商获得了10万元人民币的“优秀海外仓奖励”。在低迷的上半年,遨森表现十分抢眼,但其实遨森电商也是近两年才异军突起,早期通过亚马逊、eBay等平台将优质产品销往海外,抢占了市场,后来不完全依赖第三方平台开始自建独立站,发展势头强劲,去年上半年注册用户突破百万,且保持快速增长,遨森的模式还是很值得卖家们借鉴的。遨森以家居、大货作为重点,而这些产品,由于体积大、重量大、需要销售当地海外仓储布局、需要长期供应链配合,在资金和供应链端门槛都比较高。但浙江在家居、户外类外贸型产品供应链有得天独厚的优势,浙江是传统外贸大省,高品质、符合海外消费者习惯的家居、户外类产品供应链资源非常丰富。有先天优势,更要有后天努力持续优化,才能让企业厚积薄发。希望浙江越来越多具备供应链等全面优势的大公司也进入到跨境电商行业中来,从而带动了中国制造更好地走向世界!

  小分身前言:本周的卖家故事依然来自我们群中的一位卖家同学,他是一个刚刚毕业不久的入门运营,憧憬着前辈的成就踏入了跨境电商。为了保护这位卖家的信息,故事将会有一定程度的改编,下面故事开始。标题艰难的专业,艰难的就业我也算是极少数在高考中栽了两次跟头的人了,先是发挥失常,只高出了本省本科线一点。然后又在填报志愿的时候产生了滑档,第一第二志愿的本科学校都没有录上,最后靠平行志愿录取进了一家大专。当时也是对高三生活实在是厌倦了,坚决不同意家里让我复读的建议,觉得我在即便上一个大专靠自己的努力也能不输于本科学历,当然现在看来只能怪自己当时缺乏社会的毒打。总之,平行志愿的我是没有太多选择的,最后我被调剂到了国贸方向的英语专业。这不是我感兴趣的领域,同时我也了解到毕业找到对口专业的工作非常难。接触到的学长学姐们从事的都是各种各样的行业。内容枯燥、前景黯淡,在这双重打击之下在刚刚开学的那段时间我过得非常灰暗,不上课的时候也不会出宿舍,天天召唤师峡谷一日游。标题昏暗生活的转机,学长的另一条出路暗无天日的生活大概持续了接近一年,在室友的撺掇下,我去了学生会做了一阵子干事,就在那段时间内我结识到了改变我现状的学长。当时,我们所在的学生会部门在给即将毕业的前任干事饯行,席间大家无非就是聊聊部门的工作和学校内的事,当然也避免不了说到毕业后的学长们的工作。就从其中一位学长口中,我了解到了有这么一个跨境电商行业,和我们的专业也算是搭了一点边,主要是工作内容不会像传统外贸一样枯燥,更像是国内的淘宝运营一样,需要自己去琢磨和学习利用平台的规则。但是相比淘宝来说竞争更少、市场更大,我们的外语能力也能得到锻炼。当然,那个时候学长所说的内容多少有些吹嘘、夸大的部分,现在的我也完全可以理解。不过当时我还是听得心潮澎湃,酒席结束之后回到宿舍依然激动地睡不着觉,熬夜上网查询着有关跨境电商的内容。从这之后我就给自己找了个目标,在正常的学习日程之外我开始每天逛逛论坛,还有一些相关的网站学习跨境电商的知识。我对自己毕业后的去路也开始规划起来,先进一家跨境电商公司实习!标题亚马逊实习之路毕业之后我面试了不少跨境电商公司,当时因为对各个平台都有一定了解,加上专业的优势,有不少的跨境公司愿意给我一个实习的机会,最后权衡之下我选了一家亚马逊,因为不仅仅因为亚马逊是我在上大学之前就已经知道的大平台,也因为这个公司规模比较合适,我可以尽可能多地学到每个环节。本来在学校虽然也有一些了解,但是当实际自己操作起来的时候还是会一脸懵逼。不过我每天都会保持一段泡在论坛和学习新东西的时间,再结合现在我可以一边学习一边实操,很快就掌握了一些上传、发货之类的基础操作。一开始我做的几个产品都是前辈选好了交给我的,可能这个前辈真的对我还挺照顾,交给我的产品图片非常抓眼,传了之后就陆续有一些流量,两周左右就出单了,为此我还专门请前辈出去撸了个串,也从前辈口中了解到了一些关于公司更多的事。标题大难临头各自飞不一定是好事从前辈的口中我知道了一些关于公司目前遇到的困难,那就是公司的主力产品现在深陷跟卖的困扰。公司算是入场比较早的一批卖家,当时吃尽了红利,却没有对未来的风险有充足的准备。当卖家逐渐拥挤,蛋糕开始不够分了,一些新入场的卖家就盯上了老卖家手里的部分。当时最夸张的时候一条产品底下挂着十几条,因为早期的决策失误,公司缺少有利的保护手段。这些跟卖一旦发现你没办法对他们作出实质性伤害就会更加猖狂,今天警告信发完明天接着跟。公司现在的动作就是一边亡羊补牢抢救一下老的主力产品,一边也在尽快开发一些新的产品来替代主力的位置。因为跟卖损失的销售额,前辈的提成也少了很多。时间短还能挺挺,但是这个状态已经维持了小半年了,前辈已经开始有了退缩的想法。但是被跟卖的产品是他一手带起来的,再加上老板对他也十分器重,才支撑他坚持到现在。在2个月后我拿到毕业证,我穿的产品也有了五六千美金的月销售,我个人来说还是比较满意的。这个成绩也让我成功转正。但是前辈却在我转正的这个月离职去了另一家公司。那天办公室里面的烟味额外的浓,似乎老板抽了一个月份的苏烟。不久之后老板请到了另外一个老运营来接管被跟卖缠死的那几个老产品,同时我们开新品的工作也有了更多资金的投入,不管是测评还是备货老板都很支持。现在虽然新品的销量还是比不上那几个老产品,不过好在做起来的新品数量很多,有不少产品一个月可以月销接近2w刀。而公司之前亡羊补牢做的一些工作也开始生效,几个外观专利成功唬到了跟卖,老产品的销售额逐渐开始了恢复,本来很压抑的办公室也开始活泼了起来。如果当时前辈可以坚持下来,他本应是和我们一起看到公司涅槃重生的人,我觉得有些时候我们在亚马逊的工作并不是一成而就的,很多工作我们需要给它时间,让子弹飞一会儿;而很多我们就是等不急这一会儿,而错失了机会。小分身结语其实我们在运营的时候,也有很多需要“让子弹飞一会儿”的时候,比如广告调整后起码要观察一周等等。让自己的努力有时间来充分施展,有时候比努力本身还重要。最后想要加入我们卖家交流群的同学可以扫描下面的二维码找我拉你进群哦~

  印度电商黑马ShopClues被Qoo10收购,最终还是卖了据悉,新加坡电商Qoo10已以全股票交易方式收购了电商平台ShopClues。作为收购的一部分,Qoo10还将收购Clues Network的支付部门Momoe。交易完成后,ShopClues的品牌名称也可能不会保留。根据协议,ShopClues将与Qoo10合并。ShopClues由Sandeep Aggarwal于2011年创立,是美国Clues Network Inc.的全资子公司,向印度小城镇的用户销售电子产品以及家庭,厨房和生活用品,在印度的二、三甚至四城市颇受欢迎。交易最后估值为介于5,000万美元至8,000万美元之间,这笔交易匆匆结束了ShopClues多年来的奋斗,甚至可以说黯然收场。在2016年,其最高估值为11亿美元。2015年,当电子零售商蓬勃发展时,它与印度零售巨头Flipkart,亚马逊印度公司和Snapdeal并驾齐驱,试图在印度竞争激烈的电子商务领域中占据领先地位。并有计划将业务扩展到美国,尼泊尔,孟加拉国和斯里兰卡。还声称将在一年内上市。最终,雄心壮志散落在地。在合并之前,它试图与Snapdeal达成协议。当时,ShopClues的价值约为2亿美元。但是由于公司债务并无偿还,欠供应商账款高达三四千万美元。并且规模急剧下降等一些原因,最终协议未达成。而在今年早些时候,该公司声称每天要处理60,000多次交货。并且已建立了一个由700多万家小型和微型商人组成的网络,拥有超过6000万名终生客户。两家公司声明表示,这种伙伴关系为两家公司提供了新的战略机遇。ShopClues的这些商家将能够通过Qoo10在东南亚的业务进入全球市场。同样,Qoo10的商家及其跨境物流业务将以其较高的价格进入大型印度市场。Qoo10作为东南亚领先的电商平台,一直专注于本土化业务,该公司表示,希望新交易将有助于其进一步扩大在东南亚的业务。有了ShopClues,Qoo10可能会进入已经人满为患的印度电子商务领域。多年来,ShopClues已从包括Tiger Global和Nexus Venture Partners在内的许多知名投资者那里筹集了超过2.5亿美元的资金。比较搞笑的是,在几轮机构融资之后,最后以更少的资金被收购。像这样倒下的独角兽也是比较罕见了。 E N D

  11月1日消息,南美洲和东南亚的电商市场不断扩大,随即而显的物流难题也在困扰着电商平台的玩家们。近日,为了更好地服务南美洲和东南亚的用户,Wish决定升级其物流服务。据了解,巴西,作为南美洲最大的国家,2018年巴西贸易总额达4207亿美元,进口额为1812亿美元,较前年增长19.7%;同属拉美五国之一的智利是人均1.6万美元以上的潜力市场,高度的城市化,让智利在人口素质、互联网接入比率在南美独领风骚,这些为电子商务的发展培育了土壤。而作为电子商务新兴市场的东南亚不甘落后,马来西亚作为东南亚最具代表性的国家之一,预计至2021年,马来西亚的电子商务市场规模将增至50.77亿美元,并于2017-2021年间达到20.50%的高速复合年增长率。Wish在不断加大对南美洲和东南亚等热门市场的物流投入,据不完全统计,目前Wish平台已经可以覆盖超过100个国家及地区的配送。过去的一年中,Wish继续重点推进海外仓建设, FBW(Fulfillment By Wish)海外仓已经完成了欧洲爱沙尼亚仓、阿姆斯特丹仓,美国芝加哥仓、洛杉矶仓的布局,完成了对大部分欧洲国家、美国、加拿大等重点市场的覆盖。▲(文章来源 电商报)▲

  我不知道有多少朋友对定位有多少了解,定位在外贸中是非常重要的的一个环节。如果没找准自己的定位,乱推荐和开发非目标客户,不仅浪费自己的时间,也是浪费客户的时间。很多朋友的产品还可以,各方面都不错,但就是因为定位不明确,错失了很多机会。为什么这么说?01无价格优势怎么找突破点之前有位学员就踩了这样的坑,我们先来看看他的问题:冰大,我最近有联系上一个同行的客户,他们现在依然有在合作。我知道同行的价格比我们要低,但是我觉得我们质量更好,所以还是想要争取一下机会。我跟客户直接报了类似产品的价格,但客户回复说我们的价格太高了。后来我就做了一个我们和同行的产品对照表,里面列出了我们用的材料清单和同行的用料清单。但通过清单对比后,我发现我们公司的产品成本确实要比同行高。后来让客户拿样品测试,客户也同意了测试。但客户收到样品后,说我们的产品确实质量要好,但问题是客户依然说价格太高了,不在他们的预算范围内,所以暂时不考虑我们的产品。但是同行的那个价格我们的工厂实在是做不到,请问冰大,这种情况下应该 怎么继续寻找突破点呢?02理解客户的需求其实你的节奏是对的,先分析差异化,突出优势和特点,来证明自己的价格为什么会略高。然后通过样品做敲门砖,让客户确认样品,这一步同样很关键。所以如今你已经把该做的都做了,这就够了,接下来只能继续寻找机会。但问题在于客户说了,他觉得你们的产品贵,承担不了,这也是完全可以理解的。你们的产品,可能跟对方的预算有差距,所以无法达成共识,这是很正常的。我打个比方,这就像你手中有一笔钱,你可以买140平方,但是地点是在郊区。如果你非要买市区,可能这点钱只够买90平方。这就是现实,很多时候就只能妥协,二选一。如果客户选你们,那就为了品质需要支付溢价,如果客户的预算只有这点,那只能选择更便宜但是品质略低的产品。03找准你的定位其实,这就是我说的定位的问题,很早之前,我就告诉过大家一定要找准自身定位。在外贸领域,可以理解为对用户市场进行细分,在定位之前,你可以先问自己这五个问题:第一,我的品质处于行业的哪个品质?第二,我们的价位究竟在哪个区间?第三,我们在哪些地方可以更多地去配合客户?第四,我们的哪些优势和特点可以用来展示?第五,哪些客户才是最适合我们的?这五个问题,前面四个,是对于自身的定位,第五个,是对于客户户群体的细分。我说过,做业务不见得要“门当户对”,比如大买家只能找大供应商,小供应商就完全没机会,不是这样的。但根据自身特点,找准自身的定位和目标客户群体还是十分有必要的。所以如果要用一个词来解释定位,我会把它概括成:针对性。就像上面案例提到的那位朋友,他们的产品质量好,价格高,就不能光想着和同行拼价格,否则就没有出路。如果有个客户只介意价格,但对产品质量没有太多要求,你还非要跟出价最便宜的供应商拼价格,这就是吃力不讨好。最后价格实在做不了,再选择放弃,那还不如一开始就把时间放到别的地方。可以转而走专业化路线,提供最专业化的服务,找吃这一套的客户。就像部分港台供应商能做的好,就是因为找准了自己的位置。相比内地很多供应商,港台供应商的价格是没有多大优势的,但他们依然能靠着专业服务占取一席之地。反过来,像一些中小供应商,也是一样的。如果你的产品、价格、付款方式都达不到大买家的要求,却非要勉强开发的话,浪费人的精力暂且不说,而且效果会十分糟糕。不仅如此,还会打击自己和团队的积极性。如果你的服务很棒,你的几个老客户因为长期的合作对你产生了依赖和信任,你就可以在开发其他客户的时候强化这方面的优势。无论是个人还是公司,时间都是有限的。在该舍弃的时候舍弃,在该争取的时候争取。我一直鼓励大家大家不要轻易放弃,但是同样也希望大家不要无谓地浪费时间。采购者也是有自己的采购偏好的。比如我知道科勒的产品很好,品质一流,设计一流,价格在德国品牌里算中高档,但是我就是更喜欢汉斯格雅。没有别的理由,就是喜欢。这就是买手的偏好。买车也是一样的,就像我不否认奥迪的品质很好,品牌很大,但是我就是喜欢宝马,没有理由,就是喜欢。合作也一样。客观上,你的产品的确好,价格的确好,各方面都好,但是客人或许就喜欢跟那个贸易公司合作,没有理由,也不需要理由。你们已经给出了最大的诚意,这就可以了,再专业,但也不是所有生意都能做的。找准自身的定位,提炼自己的优势,强化自己的特点,让你成为客户眼中的唯一,这就够了。没有必要用短板去跟别人的长处硬碰硬,那样就违背了初衷。(完)

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